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i-HOTEL SERVICES BLOG #002

WIE SIE SCHWACHE MONATE IN UMSATZ VERWANDELN

Nicht jeder Monat ist ausgebucht – aber jeder Monat birgt Potenzial. Gerade in der Hotellerie entscheidet die richtige Kommunikation darüber, ob Ihre Gäste in schwachen Zeiten buchen oder nicht. E-Mail-Marketing ist dabei ein besonders wirkungsvoller Kanal: planbar, direkt, kosteneffizient und messbar.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie ruhige Buchungsphasen aktiv in Umsatz verwandeln – mit den richtigen Ideen, Tools und einem strategischen Ansatz.

Warum schwache Monate Chancen sind

In Zeiten niedriger Auslastung ist der Spielraum für gezielte Aktionen besonders groß.
Sie können mit exklusiven Angeboten, saisonalen Erlebnissen oder personalisierten Upsells arbeiten – und das gezielt an Gästegruppen, die Sie bereits kennen.

Gerade hier entfaltet E-Mail-Marketing seine Wirkung:
Sie erreichen Ihre Zielgruppen direkt, ohne Streuverluste – und bauen zugleich langfristige Kundenbindung auf.


Typische Buchungslücken erkennen und nutzen

Ob Januarflaute, Mai-Übergangszeit oder trüber November – fast jedes Haus kennt seine buchungsschwachen Zeiten.

Mit Blick auf Ihre Auslastungsdaten lassen sich diese Lücken frühzeitig identifizieren und im Marketing gezielt adressieren.

Wichtig dabei: rechtzeitig planen, automatisieren und mit Angeboten arbeiten, die zur Saison, Zielgruppe und Stimmung passen.



5 konkrete Kampagnenideen für ruhige Zeiten

Die Zahl 1


Winter-Warmup-Wochen

3 Nächte bleiben, 2 zahlen im Januar.

Die Zahl 2


Verregnet? Verwöhnt!

Schlechtwetter-Angebote für spontane Gäste im November.

Die Zahl 3


Herbstzauber

Kurztrips mit Wein, Wellness & Wandern.


Last-Minute

Sommerverlängerung im September.

 

Midweek Specials

Belegung unter der Woche erhöhen mit attraktiven Upgrades.


So verwandeln Sie Leerstand in Umsatz


✅ Analysieren Sie Ihre Auslastungsschwächen frühzeitig
✅ Planen Sie 2–3 gezielte Kampagnen pro Jahr für diese Zeiten
✅ Segmentieren Sie Ihre Empfänger –
       z. B. Stammgäste, Wochenendreisende, Kurzurlauber
✅ Entwickeln Sie einfache, relevante Inhalte mit Mehrwert
✅ Automatisieren Sie den Versand – und messen Sie, was funktioniert

Fazit: Planvoll durch die Flaute

Schwache Monate müssen nicht umsatzschwach bleiben. Wer frühzeitig mit der richtigen Kommunikation arbeitet, kann gezielt gegensteuern, Buchungen aktivieren und Gästebindung stärken.

E-Mail-Marketing und Revenuemanagement sind dabei zwei der effektivsten Werkzeuge – und mit dem richtigen Partner an Ihrer Seite ganz einfach umzusetzen.






Als Hospitality-Spezialisten denken wir E-Mail-Marketing immer mit Fokus auf Umsatz.

Von der strategischen Planung über Content und Versand bis zur Analyse begleiten wir Sie ganzheitlich – ob für einzelne Kampagnen oder im laufenden Betrieb.

 So entsteht nicht nur Kommunikation, sondern messbarer Mehrwert: für Ihre Gäste und Ihre Revenue-Ziele.

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Über die Autorin

Julia Münch ist Head of Marketing bei i-Hotel Services und Expertin für digitale Strategien, die Hoteliers sichtbarer und erfolgreicher machen.
Ihr Fokus liegt auf E-Mail-Marketing, Direktvertrieb und Content-Strategien, die nicht nur gut aussehen, sondern auch messbar wirken.
Mit einem feinen Gespür für Markenkommunikation entwickelt sie Kampagnen, die Gäste wirklich erreichen – und sie zum Buchen bringen.

 

 

 
 
 
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